Arbejde i salg indebærer at vinde potentielle kunders interesse og derefter konvertere dem til kunder. Sælgere er vigtige inden for næsten ethvert felt og handel, og de bedste har ofte mulighed for at tjene store lønninger. Mange job kræver, at du har en vis salgserfaring, men det er umuligt at udvikle det uden først at få dit første job. Heldigvis er der mange måder at komme ind på dette marked på.
trin
Metode 1 af 3: Lær om salg
Trin 1. Lær så meget om det som muligt
Du bliver nødt til at imponere den potentielle arbejdsgiver med din viden og entusiasme. Uanset om du ønsker at blive ekspedient, farmaceut eller salgsingeniør, skal du akkumulere noget af den samme viden. Læs salgsbøger og undersøg online for salgsstrategier. Du har brug for den praktiske filosofi om salg, de værktøjer, der driver den interesserede forbruger til at foretage et salg.
Hvis du kender nogen inden for salg, kan du tilbyde at tage dem med til frokost for at dele deres oplevelser med dig
Trin 2. Sammenlign materialer, før du køber dem
Gennemse marketing- og forretningsafsnittet i din nærmeste boghandel eller bibliotek, eller læs de bedst sælgende boglister på internettet. Se altid efter aflæsninger, der omhandler fakta og data. Søg efter up-to-date og pålideligt materiale, såsom genudgivne og reviderede bøger eller stærkt anbefalede videoer.
Optag alt, hvad du læser! Du kan nævne forfattere, du beundrer i dit interview for at vise arbejdsgiveren, at du er godt forberedt
Trin 3. Tilpas mulighederne
Uanset om du for nylig er kommet på markedet eller ej, er det ikke for tidligt at specialisere sig. Vælg et produkt, som du beundrer og kender godt. For eksempel, hvis din baggrund er inden for regnskab, er det mere praktisk at ansøge om et job, der sælger investeringsplaner end lægemiddelsalg. Vælg en produkttype, der interesserer dig, og søg efter job, der er tilgængelige i den pågældende branche.
- Vær ikke bange for at være specifik. Hvis du er interesseret i at sælge biler, skal du fokusere på brugte, miljøvenlige eller luksusbiler.
- Uanset om du sælger et produkt eller en service, skal du vide så meget som muligt om, hvad der sælges for at forklare fordelene i en sætning eller to.
- Når du har valgt et produkt, skal du kigge efter funktioner, der er specifikke for dette område. Abonner på et blad for branchemedlemmer, eller hent et par bind på det nærmeste bibliotek.
Trin 4. Tag en klasse
Find ud af, hvilke kurser der er tilgængelige på den nærmeste uddannelsesinstitution. Der er mange, der tilbyder klasser relateret til marketing og salg. Hvis du kommer tilbage til skolen, kan du endda tilmelde dig et etårigt program med et certifikat i salg eller noget endnu mere omfattende og dybtgående.
- Salgsrepræsentanter ankommer til arbejdsmarkedet fra de mest forskelligartede oprindelser. Kandidater med en grad i forretningsområdet vil have en fordel, især med en uddybning af salgsfeltet. Dem uden en grad kan dog også udmærke sig, hvis de er i stand til at sælge godt.
- Nogle brancher kræver certificeringer for optagelse. Lær kravene til det job, du ønsker, før du begynder at indsende CV'er.
Metode 2 af 3: Leder efter arbejde
Trin 1. Lav en liste over de virksomheder, du gerne vil arbejde for
Se efter dem i den region, du foretrækker, både online og i telefonbøger. Du skal indsende dit CV, selvom du ikke ansætter i øjeblikket - job kan åbne på uventede tidspunkter. Hvis de har dine data i hånden, kan de tilbyde dig en chance.
Trin 2. Søg efter en indgangsposition
Kig efter jobtavler på internettet for lavere stillinger inden for dit valgfelt. Vælg dem, der tilbyder uddannelse, da virksomheder vil hjælpe med at opbygge din oplevelse. Husk, at ikke alle ledige stillinger er annonceret. Du bør sende både til dem, der ser ud til at ansætte, og dem, der ser ud til ikke at være.
- Ring til det nærmeste vikarbureau og spørg om de ledige stillinger.
- Start din detailsalgskarriere. Nogle gange kan det være lettere at finde indgangsposter i denne sektor end i andre.
- Vær en uafhængig sælger. Steder som f.eks. Kosmetikvirksomheder eller arbejdsformidlinger kræver ingen forudgående erfaring og kan hjælpe dig med uddannelses- og marketingmateriale.
Trin 3. Find ud af, hvem der bliver ansat hvor
Når du støder på virksomheder, du gerne vil arbejde for, skal du prøve at finde medarbejderprofiler. Du kan søge online netværkssider og lære mere om de professionelles erhvervserfaring og akademiske baggrund. Bestem mængden af salgsoplevelse, som medarbejdere på et tidligt stadium vil have. En virksomhed, der ansætter sælgere med ringe eller ingen erfaring, kan være åben for at ansætte dem.
Trin 4. Forbered dit CV
Husk din faglige baggrund uden salgserfaring, men med fokus på at kvalificere dig til de job, du er interesseret i. For eksempel, når du søger en stilling, der demonstrerer værktøjer i et materialerhus, ville det være nyttigt at fremhæve din tidligere erfaring med byggeri og taler.
- Se i din erfaring efter noget, der er relateret til salg. Har du nogensinde solgt gamle møbler eller endda din gamle bil? Mange job inkluderer salgselementer, selvom de ikke er beskrevet i titlen. Fremhæv denne oplevelse på dit cv.
- Det er vigtigt, at han ser professionel ud. Kig efter prøver på internettet for at finde ud af, hvordan resuméer for indgangsjob fremstilles.
- Bed om hjælp til at forberede det godt. Det er let at glemme vigtige detaljer, når du redigerer et CV. Tjek tidsplanen på det lokale bibliotek, eller gå til det nærmeste arbejdscenter for at få hjælp. Hvis du kender sælgere, skal du bede dem om at se på dokumentet.
- Tilpas dit CV for hver jobåbning, du søger. For eksempel, hvis hovedlinjen siger "søger et job i salgsområdet", er det vigtigt, at det er tilpasset til at angive det job, du foretrækker: "leder efter en startposition som en kontorepræsentant i bilbranchen".
Trin 5. Forbered et kort anbefalingsbrev
Afhængigt af sagen kan det være nyttigt at lave forskellige dokumenter til hver applikation. Tilpas dem til at afspejle de kvaliteter, som arbejdsgiveren søger. For eksempel, hvis stillingsbeskrivelsen angiver et ønske om "ærlige, organiserede og udadvendte" sælgere, kan du bruge eksempler fra det virkelige liv (relateret eller ikke relateret til feltet), der viser dit ejerskab af disse kvaliteter.
Trin 6. Se på din personlige salgsfilosofi
Det er vigtigt at kunne forklare det for potentielle arbejdsgivere. Brug det, du har lært om salg og kunder samt årsagerne til, at du vil slutte dig til dette marked, og formuler en vision for, hvordan du vil gribe et salg an. Nævn de bøger og artikler, der er læst i denne henseende. Forbered trinene til at foretage et salg, mens du ansøger om den ønskede stilling.
Et eksempel på en salgsfilosofi kan være "når jeg foretager et salg, hjælper jeg kunderne med at træffe deres bedste beslutninger" eller "lad kunden komme til dig og være forberedt på at få dem til at føle sig godt tilpas"
Trin 7. Bemærk dine personlige egenskaber
Når den bliver interviewet, leder den potentielle arbejdsgiver efter personlighedstrækene hos en succesrig sælger. Sælgere behøver ikke nødvendigvis at være udadvendte og imødekommende, men de skal være professionelle, punktlige, forberedte og modstandsdygtige.
- Tænk på historier, der eksemplificerer disse kvaliteter. Hvis du har ansøgt flere gange om et job eller en anden stilling, viser det modstandsdygtighed.
- Virksomheder leder efter resultatfokuserede sælgere. Tænk over de mål, du nåede, og hvordan det føltes at nå dem. Dette vil muligvis vise sig i interviewet.
Trin 8. Lever cv'et personligt
For at demonstrere, at du er forpligtet til at få jobbet, skal du gøre mere end at sende en e -mail. Find ud af på internettet, om der er nogen politik mod ikke -planlagte besøg hos virksomheden. Klæd dig i formel påklædning og vær venlig og høflig over for alle, du møder. Spørg receptionisten, hvor resuméet kan efterlades, og husk at skrive navnet på den person, der varetager ansættelsen.
- Send en e -mail med dit CV og følgebrev til ansættelseslederen, når du har afleveret ham, som et middel til at sikre, at de har dit materiale ved hånden.
- Foretag et opfølgende opkald efter en uge, hvis du ikke har modtaget noget svar.
- Nogle virksomheder er imod ikke -planlagte personlige besøg. Find ud af det på forhånd for at sikre, at der ikke er eksplicitte advarsler om dette. Du modtager muligvis et nej, og hvis det er tilfældet, skal du være høflig.
- Hvis det ikke er muligt at forlade pensum personligt på stedet, skal du sende det via e -mail til personaleafdelingen.
Metode 3 af 3: Mestring af interviewet
Trin 1. Forbered godt
Læs virksomhedsrapporter eller endda citater givet til det af blade. Brug tid på din side, og lær specifikke oplysninger, der kan gentages under interviewet. Gode sælgere undersøger godt deres salg. At være godt forberedt ved interviewet viser, at du har de nødvendige kvaliteter til jobbet.
Trin 2. Kom godt klædt på til det job, du ønsker
Brug professionelt tøj. Hvis dem i tidlige stillinger har en tendens til at klæde sig mere afslappet, så prøv at gå lidt mere formel i interviewet. Neutrale farver, rene, polerede sko og pænt tøj (ikke for stramt eller for poset) vil være ideelle.
Trin 3. Vis dine salgskvaliteter
Behandl interviewet som dit første møde med en potentiel klient: Vær forberedt, overbevisende og meget høflig. Vær til tiden eller mød op endnu et minut før tiden. For at fremhæve dine interpersonelle færdigheder skal du få øjenkontakt og smile. Bevæb dig med virksomhedsoplysninger og svar om, hvordan din tilstedeværelse ville opfylde virksomhedens behov.
Trin 4. Beskriv dit bedste salg
Selvom du aldrig har haft et job på dette område, har du sandsynligvis på et eller andet tidspunkt måttet overbevise eller overtale en anden (eller en gruppe) på dine vegne. Din historie skal indeholde en forklaring på, hvordan du "solgte" din idé til publikum, samt en beskrivelse af, hvad gevinsten var på begge sider.
Fremhæv, at du er en erobrer ved at beskrive nogle af dine livs største sejre, uanset hvad. For eksempel kan du have været topscorer på elevholdet, tjent som formand for forældrelærerforeningen på dit barns skole, vundet førstepladsen i klaverkonkurrencen eller fået en klumme offentliggjort i et udbredt blad
Trin 5. Ledsag interviewet med en taknota
Hvis du ikke har modtaget svar fra arbejdsgiveren inden for det tildelte tidsvindue, bedes du ringe. Når det kommer til at finde et job inden for salg, betaler vedholdenhed sig.
Tips
- Mange arbejdsgivere foretrækker universitetsuddannede kandidater i stillinger, der kræver kundekontakt.
- Hvis du tænker på at få en uddannelse, skal du tænke på dit valgte felt. De mest relevante for salg vil omfatte marketing, kommunikation, forretning, reklame og psykologi.